我们生活在自我导向的买家时代，今天复杂的营销和销售环境需要强大的潜在客户生成计划，以充分利用自我导向的趋势。贸易展览是公司产生潜在客户的最有效方式之一。通过适当的规划和对细节的关注，您可以提升您的贸易展览线索，并创造一个培养自我导向的参与者展位员工互动的环境。这篇文章将教你如何获得最多的贸易展览引导。
制定贸易展示潜在客户生成计划
规划应该是贸易展营销所有领域的第一步，特别是在贸易展上的铅生成方面。很多时候，参展商都会在展会现场进行，并且会有一些简短的工作人员通过这些动议。在活动开始之前，请与您的展位工作人员坐下来交流想法。向他们询问他们作为个人如何成功吸引与会者的想法。询问他们认为哪些资产可以帮助他们实现潜在客户生成目标。同时为他们提供成功的路线图。让他们知道您对他们的期望以及您的公司如何计划在贸易展览场地检索潜在客户。
与您的团队一起审核的优先事项和目标：
1.定义您的高级业务目标（例如收入目标，投资回报率，行业网络等）2.定义您的广告系列目标，收集的潜在客户的质量，产品揭晓，演示等。
3.概述战术目标（时间表和时间表，预算，后勤等）。
通过从一开始就与您的团队一起定义这些目标，您就更有可能创建一个符合您的贸易展示线索基准的广告系列。
良好的贸易展导致不容易一目了然，生成贸易展示线索似乎是一个简单的概念：吸引潜在客户，收集联系信息并在以后跟进潜在客户。简单。然而，试着走向某人，只有任何人，并问他们; “对不起，你介意告诉我你的姓名，电话号码，职称和电子邮件地址吗？我将永远感激。“你觉得这会怎样？你认为一个随机的陌生人会轻易地交出他们的个人信息吗？不可以。贸易展参加者也可以这样说。是的，与会者参加一个贸易展览会，期望有人可能会询问他们的信息，但他们也非常挑剔他们给予的人。
为了让与会者能够轻松填写潜在客户表格或随身携带名片，您必须在展会现场获得他们的信任。信任有多种形式。从您的展台设计方式，到您的展位工作人员的穿着方式。
考虑让贵公司的代表在专家组发言或在活动中发表演讲。通过这种方式，您可以在与会者心目中建立更高的可信度，使他们更有可能从访问者转变为潜在客户。
给某事得到一些东西在生活中，人们在收到的时候更愿意给予。展会现场是现实世界的缩影，因此愿意为与会者提供交换联系信息的参展商更有可能产生更多的潜在客户。
展位赠品非常适合吸引游客前往您的空间。一个伟大的或诱人的赠品可以像钢笔一样简单，也可以像品牌闪存驱动器那样复杂。只需要求与会者在桌子上填写他们的信息，用铅机扫描他们的徽章或者用他们的名片来获得赠品。
产品样品也是很好的赠品，它们可以帮助您的客户和潜在客户更好地了解您的品牌。当您的销售人员在展会结束后与潜在客户进行跟进时，产品赠品也可以作为理想的破冰船，“那么您对X产品的看法如何？你有任何问题吗？我很乐意回答他们。“请记住，您的贸易展营销策略的每个部分都应围绕提高您的品牌曝光率和收集潜在客户，因此计划聪明，您的客户群将会增长。
